オーティスに転職した理由を教えてください。

前職では他の業界で営業職をしていました。よりステップアップしたいと思って転職先を探していたところ、地元に近く、将来性を感じられるオーティスへの転職を決めました。15年前に、今ほど普及していなかったスマートフォンに使用する部品を製造していて、新しいことにチャレンジできる環境だと思いました。

営業をするうえで大切にしていることは何ですか？

お客様のニーズを満たすことを何より大切にしています。短納期など難しい案件であってもすぐに「できない」とは言わずに、製造部など他の部署と連携しながら、実現するようにしています。必要であれば、設備からつくることもありますよ。

どのような経緯で海外赴任をされたのでしょうか？

会社に言われたのが一番の理由です（笑）。ですが、もともと理想の営業像として、グローバルに活躍する人材というイメージがあったので、チャンスだなと思いました。

海外赴任時のエピソードをお聞かせください。

私は中国語を話すことが出来ない状況で赴任しましたので、現地スタッフと一緒に、中国のお客様の営業先へ行っていたのですが、なかなか言葉が通じず相手が何を考えているのかわかりませんでした。ですので、スタッフの翻訳とお客様に見せる資料に、絵や写真、または現物のサンプルを多く入れ、こちらの意図が伝わるような工夫をしました。あとは身振り手振りと、気合で、現地でのコミュニケーションをとって乗り切りました。

どのような人がオーティスの営業に向いていると思いますか？

自分の力でいろいろ挑戦したい人が向いていると思います。オーティスの営業って、自由度がすごく高いんです。必要であれば設備からつくれるので、型にはまらずに自分のやり方でどんどん新しいことができます。決まったことをこなすだけではないので、仕事がすごく面白いですね。

他の部署のメンバーも困難な案件であっても「なんとかしよう」というマインドの人が多く、会社全体が新しいことに前向きです。もちろん、私たち営業部の先輩もしっかりフォローするので、積極的にいろいろチャレンジして欲しいです。海外拠点にも力を入れていて、手を挙げれば海外赴任に挑戦できるチャンスも充分ありますよ。